我们的故事

当Elekta在1992年满20岁时，其投资组合持有几种与立体定向相关的产品，但当然，其核心产品是Gamma刀。该产品来自拉尔斯·莱克尔（Lars Leksell）教授使用基于伽玛的集中辐射来进行大脑适应症，这是他儿子拉里（Larry）担任首席执行官的核心，他的另一个儿子丹尼（Danny）是主要的医疗顾问和网络建设者。然而，该公司直到1987年才看到其首次真正的伽马刀销售 - 但到目前为止，它在五个国家 /地区雇用了150多名子公司*。在1991年至1992年的那一年，它的营业额近3亿瑞士尼亚特征获得了2600万SEK。它最重要的市场 - 美国和日本 - 占销售额的45％

Leksell的Gamma Ray方法是在患者头骨中创建开口的一种无创替代方法。媒体迅速开始称其为“非血脑外科手术”，而放射外科则成为一门新的临床学科。尽管它可以用于头部的几种神经系统迹象，但其声誉很快以如何治疗脑癌为中心。bob体育网赌

放射外科手术与放射疗法有很大不同，这是传统的治疗癌症的方式。bob体育网赌从技术上讲，放射疗法依赖于使用线性粒子加速器或Linac，从而产生X射线和高能电子束。与伽玛刀相比，它具有一些弊端：一个治疗场，该治疗领域暴露了目标区域之外的健康组织，并且需要多次会议 - 但它具有一个明显的优势：可以用于整个身体。

这很简单来自身体的运作方式。伽玛刀以高密集型聚焦的光束“切割”，在击中目标区域时没有错误的余地。这与大脑相对稳定，这是一个相对稳定的身体部位。固定患者的头部并使用立体定向设备进一步创造了伽马刀所需的精确定位。

但是身体的其余部分的行为与大脑不同。例如，肺部每次呼吸移动，转移了可能存在的任何肿瘤的位置。或者，随着膀胱填充，前列腺的大小和位置会改变。拉里·莱克尔（Larry Leksell）说：“如果前列腺移动了一厘米，并且您用伽马刀错过了目标区域，那么您会砍伐肠壁，很可能会引起并发症。”

当然，如果在治疗期间，您可以看到光束在体内撞击并补偿的地方会有所帮助。但是这种可视化技术并不存在。（至少还没有。但是让我们不要领先历史技术发展。）尽管如此，在这一点上，在1990年代初期，利纳奇人越来越准确。他们正在完成与Gamma刀相同的精确工作，而这会离开Elekta？

这一发展使Elekta管理层考虑了一个大胆的举动，即自己的线性加速器技术。它将开辟更多帮助患者的方法。这也将增长业务，因为放射治疗的市场细分市场比神经外科大得多。Elekta将能够为诊所和医院提供全套治疗方法。这也将使该公司直接进入癌症治疗领域，而不仅仅是将癌症作为尖端方法的几种迹象之一。bob体育网赌

“没有公司愿意成为一名产品。因此，当然，当我们说时，这驱使我们，让我们去找其余的身体。”

1988年加入公司的托马斯·普斯普（Tomas Puusepp）现在担任高级销售和运营职位。他后来评论说：“没有公司愿意成为一名产品。因此，当然，当我们说时，这驱使我们，让我们去找其余的身体。”

这个想法具有明显的优点。但这将需要额外的融资。

Elekta公开

在1987年出售第一批Leksell Gamma刀之后，Elekta决定不仅依靠自己的资本来进一步增长，而且还依靠外部资金。在1988年，1989年和1992年的融资回合中，它从斯堪的纳维亚州，美国和英国的机构投资者筹集了外部股权。bobapp综合体育下载

这些投资者，bobapp综合体育下载尤其是早期的投资者，现在期待他们的钱回报。因此，在提出进入Linac Field的想法的同时，Elekta的管理层还必须平衡业务的这一方面。

显然，一种选择是将Elekta出售给另一家公司，并以这种方式创建投资者寻求的“退出”。bobapp综合体育下载但是，他们认为，一种更具吸引力的方式是将公司列入公共证券交易所。这将使投资者有一个退出机会，同时还为bobapp综合体育下载Elekta创造了更多的资本，同时发行了新股票。

因此，1994年3月1日，Elekta发行了开始在斯德哥尔摩证券交易所进行交易的新股票。机构投资者和公众都对该排放量超过15次。bobapp综合体育下载他们被吸引到一家公司，该公司现在已经出售了60刀系统，每件系统的价值估计为25-300万塞克。股价在交易的第一天上涨了40％，以每股164秒的速度结束。到1995年9月，它的每股交易稳定超过300 sek。

购买 - 大象

1994年，在股份问题之后不久，Elekta开始在斯德哥尔摩的Karolinska医院进行试验，并使用线性加速器作为辐射源，对整个身体（而不仅仅是头部）进行立体定向框架。试验取得了成功，Elekta决定购买自己的线性加速器技术。现在是时候接受广泛的放射疗法并完全成为放射肿瘤学领域的癌症治疗提供者。bob体育网赌

从企业的角度来看，这应该意味着健康的产品扩展。在每次销售中出售伽玛刀的盈利虽然花费了很多时间，而且很难预测客户何时最终签署采购订单。借助更多经典的肿瘤产品，希望销售能够更频繁地进行，并且更容易预测。该公司仍将向高度监管的市场销售，但他们知道如何做到这一点，并且已经建立了良好的声誉。

从理论上讲，这听起来很棒，但是在实践中，Elekta应该如何创建Linac业务？很快决定，开发自己的Linac产品系列太耗时了。对现有技术的收购是唯一明智的选择。但是，在放射线肿瘤学业务中只有三名参与者可以从中购买该技术：Varian（美国），西门子（德国）和飞利浦（荷兰）。当埃莱克塔（Elekta）与他们联系以探索这个想法时，都不对出售甚至建立合作伙伴关系感兴趣。因此，Elekta开始与该领域的较小球员进行交谈，例如荷兰公司Nucletron和其前许可合作伙伴瑞典Scanditronix。两位候选人都被认为不合适。

然后，出现了机会。

飞利浦医疗系统建立了联系，并表示他们已决定出售其放射疗法部门，该部门位于伦敦南部的克劳利。这是一个研究和制造部门，多年来一直在线性加速器上工作。飞利浦正在亏钱，想剥离。这是Elekta购买技术的机会，实际上也可以进入新的地理市场。Elekta主要在亚洲和美国开展业务，而Philip的放射业务主要在欧洲拥有其销售和服务网络。bob软件苹果怎么下载

1997年2月，埃莱克塔（Elekta）以大约6000万美元的价格从飞利浦（Philips）收购了放疗业务。拉里后来补充说：“我们做出了不错的价格。

“这就像蚂蚁吞咽大象”

几个方面导致了这项艰苦的工作。首先，克劳利（Crawley）的业务规模。Elekta从大约250名员工增长到大约1,200夜。托马斯·普斯普（Tomas Puusepp）说：“这就像蚂蚁吞下大象。”然后是两家公司在员工中制作了具有截然不同的技能的补充技术。这意味着没有太多重叠或协同作用的空间。他们的销售方法也有所不同，Elekta向神经外科医生和Crawley销售给物理学家和辐射肿瘤学家。

埃莱克塔（Elekta）的高级副总裁迪·马西森（Dee Mathieson）负责产品质量，在埃莱克塔（Elekta）收购它时，已经在飞利浦放射疗法部门工作了九年。“‘埃莱克塔，’我们说。“那是谁？”我们从未听说过他们。但是我们了解了他们为大脑所拥有的治疗技术，以及他们如何为整个身体扩展。我们遇到了拉里（Larry），他分享了他对治疗患者的看法。就像一条湿的毯子被抬起了，这是一种提升。我们将成为这家公司的重要组成部分。在那些日子里，我们在克劳利（Crawley）做了大约40辆Linac。我们现在做超过400。”

对于Elekta管理，很明显，将放射外科和放射治疗的业务合并并创建一个真正综合的公司需要时间。购买后不久，飞利浦并没有真正专注于放射疗法业务，并且产品开发，销售和服务落后了。bob软件苹果怎么下载“这项技术很棒，但质量不是。”埃莱克塔（Elekta）将不得不投资于克劳利（Crawley）的运营，而不是原本计划提高质量水平。

当Tomas Puusepp成为神经科学业务（“ Old Elekta”）的负责人时，沃尔克·斯蒂伯（Volker Stieber）被招募为克劳利（Crawley）的新肿瘤学行动。斯蒂伯（Stieber）是一名行业资深人士，在西门子（Siemens）拥有30多年的历史，在那里他建立了加速器业务。Puusepp，Stieber和其他所有人都卷起袖子，上班了。

不过，他们没有为1997年的亚洲金融危机做准备。

亚洲的Elekta

在很大程度上，必须建立埃莱克塔（Elekta）对伽玛刀的早期销售，以联系已故的拉尔斯·莱克尔（Lars Leksell）教授的门徒。他们曾经是斯德哥尔摩勒克尔（Leksell）的博士生，然后回到家，并在不同著名的医疗机构从事职业生涯。匹兹堡大学医学院的L. Dade Lunsford博士的第一批销售就是这种方法的例子。

然而，埃莱克塔（Elekta）进入亚洲市场，遵循了不同的原则。埃莱克塔（Elekta）简单地弥补了市场的数量，并看到了日本，韩国和中国等国家，所有这些国家都有大量人口，这些国家可以使用放射外科手术以及可以负担得起这种相当昂贵的设备的医疗保健系统。

RolfKjellström在建立Elekta的亚洲行动方面发挥了重要作用。罗尔夫（Rolf）是一名受教育的物理学家，于1988年被托马斯·普斯普（Tomas Puusepp）招募到埃莱克塔（Elekta），并于1992年开始前往中国。1994年，他搬到了香港，并建立了埃莱克塔（Elekta）的第一个亚洲办公室。他通过确定整个地区的主要机构，建立关系并最终向他们销售来发展业务。到1993年，该公司已向中国出售了四个系统，并在1996年和1997年获得了十二次订单。

多年后，罗尔夫说：“我的教育是粒子物理学的，但是自从我对金钱以外的其他任何事情进行计算以来已经很久了。但这是一个很好的背景，因为我不惧怕任何技术性，并且了解客户的问题。”

亚洲办公室处理了除日本以外的整个地区。In Japan, Elekta’s sales presence was handled by Mansson KK, one of the oldest Swedish trading companies in Japan, dating back to 1920. Mansson KK, led by Swedish ex-pat Stig Sundberg, together with Elekta—not the least Danny Leksell who came to live extended periods in Japan—managed to make the first Gamma Knife sale in 1988. They soon landed more orders, and Japan had become Elekta’s second most important market after the United States.

多年后，丹尼·莱克尔（Danny Leksell）总结了整个过程：“东京是关键，因为那时很快就导致了首尔，这导致了北京，这导致了台湾。台湾和韩国人紧随日本发生的事情。”

到1997年初，埃莱克塔（Elekta）严重依赖亚洲市场的收入。该公司的销售额近一半是在亚洲，还有一半来自美国，只有一小滴来自欧洲。

“发生了什么事，拉里·莱克尔（Larry Leksell）？”

1997年的金融危机始于泰国，然后在亚洲推出。Elekta的订单书迅速蒸发，当时其大型亚洲客户突然推迟或直接取消了他们的订单。在几个月的时间里，Elekta第二大市场的销售几乎消失了。

Elekta Management感到吃惊。他们已经在努力整合Crawley运营的工作，这也比最初计划的要花费更多的钱。最重要的是，在过去几年中，埃莱克塔（Elekta）投资大量投资的第三个领域正在成为一种能量和金钱流失：图像引导手术（IGS）。

在治疗期间能够看到患者的身体被视为放射治疗，放射外科手术和放射疗法的下一个重要步骤。传统手术对人体具有创伤性，但通过手术开放患者确实使外科医生直接视为手术区域。显然，基于辐射的治疗将受益于更好的可视化。在1970年代后期，莱克尔教授已经改编了立体定向框架，与瑞典的第一台CT扫描仪合作。在1980年代初，匹兹堡的伦斯福德教授在手术室安装了CT扫描仪，并通过扫描仪进行了放射外科手术。

在1990年代初期，Elekta开始开发自己的IGS计划，购买技术公司并建立战略合作伙伴关系。在整个1990年代，Elekta增加了IGS投资，希望成为市场的可视化领导者。该技术不仅限于大脑使用，还可以用于骨科和脊柱手术。早期测试和一些现场测试也显示出希望。但这是昂贵的，需要时间。

IGS开发是一项昂贵的事业，而Elekta管理层很明显，但这是他们愿意承担的风险。然后，获得Crawley的机会出现了，这太好了，无法传递，但也带来了费用。再次，可以管理。但可以说，该公司不需要更多地破坏其现有业务。然而，1997年的亚洲金融危机从公司的脚下席卷了销售地毯。

这次事件的三fect虫导致Elekta在1996 - 1997年发行了4,900万SEK。市场一直期待像往常一样盈利，不喜欢它。他们说，埃莱克塔（Elekta）曾经专注于脑外科手术，他因进入全身肿瘤学而过度扩张了自己。他们开始出售股票，而Elekta股价下跌。1997年1月，它的交易价格为每股230秒，低约300 sek的高度。到1997年9月，它的交易约为130 sek。

这些是Elekta的艰难时期。瑞典商业杂志VeckansAffärer想知道“我们认为没有错的脑外科公司发生了什么事”。在1997年9月发行的封面上，该杂志用文字说了一张拉里的脑袋：“发生了什么事，拉里·莱克尔（Larry Leksell）？”

最后，直到2000年初，股价才能以约15秒的股价降低。1995年，Elekta的股票市场估值为30亿瑞士。到2000年，其市值已降至2亿瑞典克朗。

在这些年中，分析师经常想知道Elekta是否会生存。在1997年的某一时刻，拉里甚至提出了他担任公司董事会首席执行官的职位，但他们坚持认为他继续前进。相反，董事会和管理层制定了一项行动计划，以拯救公司。它优先考虑重新关注战略目标，剥离IGS领域等无利可图和无效的业务以及削减成本。这不可避免地意味着减少员工。在1997年至1999年之间，劳动力从1250年左右减少到850。

但是，仅节省就不会节省埃莱克塔。它必须继续发展业务的有利可图。因此，埃莱克塔（Elekta）在刹车上踩了一只脚，一只脚踩在煤气上，向前迈进了一路。通过艰苦的销售工作，并得到了该领域的许多从业人员的帮助，他们继续赞扬伽玛刀，订单积压开始再次填补。到1999年中，它已经建立了超过11亿瑞典克朗的新订单积压，销售额为18亿瑞典克朗。现在，全球使用了约108刀，有成千上万的患者接受了放射外科手术。已成功介绍了一种新的伽马刀版本“ Model C”。

尽管趋势很好，但Elekta仍在发布损失。需要更多。1999年末，埃莱克塔（Elekta）最终将IGS部门剥离了1175万美元，向美国公司Medtronic剥离。这项协议基于将来作为战略合作伙伴共同努力，因此Elekta仍然可以访问成像技术，只是没有内部开发。因此，该公司在多年以来，试图闯入其他产品越来越广泛的产品后，就建立了重点（一体式和放射外科手术）。

但是，它确实在1998年进行了一次再融资，并在2000年进行了一些严厉的银行谈判，然后该公司认为重组工作已经完全回报。最终，大多数被遗弃的人都提供了返回的机会，其中许多人都这样做了。

“市场的观点从我们成为明星到白痴，再到星星。并不是我们曾经是。”

多年后，托马斯·普斯普（Tomas Puusepp）反映了：“我们疯狂地工作了多年，并设法把船扭转了。市场的观点从我们成为明星到白痴，再到星星。并不是我们曾经是。但是市场对这些问题有非常黑白的看法，当您处于低迷状态时，这无济于事。”

恢复动力

后来许多人感到惊讶的是，即使在最艰难的时期，Elekta也从未削减其研究和发展支出。通常，当公司遇到困难时期时，这是第一个走的领域之一。该公司不仅继续开发其伽马刀产品，而且还致力于开发其新获得的放射治疗产品。RolfKjellström多年后评论说：“这是我们如何看待我们的业务的。了解临床方面是关键。在不理自己的情况下，我们必须了解他们如何以及在什么条件下工作。那是我们的核心力量。我们永远不会失去那个。”

“我们必须了解医生工作的条件下。我们永远不会失去那个。”

该观点还解释了为什么Elekta继续与客户紧密合作。“如果我们要发明技术，我们应该与真正了解其使用方式的人一起做。研究人员，学者，临床医生，客户，甚至竞争对手。多年来，我们在世界各地与主要诊所合作进行的大部分内容都是在加入MedTech Field之前训练有素的放射治疗师的Dee Mathieson说的。

到新千年的黎明，Elekta管理现在可以更全面地将放射治疗更加精确，更像是伽玛刀放射外科手术。毕竟，这首先是获得Crawley放射疗法服装的理由。

实现这一目标的一种方法是在行业术语中“符合Linac的辐射场”。改写：创建更精确的光束，避免在目标区域周围尽可能多的健康组织。“目标区域”一词在某种程度上具有误导性，因为它暗示了一个固定的，均匀形状的区域。实际上，肿瘤具有各种流体形状，需要的是可以适应每个目标区域的辐射束。

要这样做的关键设备是多叶准直仪（MLC）。一般而言，准直仪缩小了一束颗粒或波。现在，将“叶子”放置在梁前方的繁重元素中，并允许叶子独立移动，从而使光束具有不同的形状，形状，形状将匹配到目标区域。如今，MLC已成为许多放射疗法系统的组成部分。

Elekta继续发展。2003年，它推出了ElektaSynergy®。这是世界上第一个用于图像引导放射疗法（IGRT）的系统，它建立在将线性加速器与高分辨率X射线成像集成在一起的基础上。三维X射线图像使在实际治疗过程中可以看到目标区域成为可能。当然，这在患者治疗方面是迈出的一大步，还向市场表明，尽管Elekta已出售其IGS业务，但它通过合作伙伴关系使可视化技术紧随其后。显然，该公司没有放弃其在治疗期间提供更好可视化的野心，而是找到了新的方法。

当然，X射线图像“仅”显示体内的骨骼和固体结构，并且没有磁共振（MR）成像的精确性，该成像显示了软结构。尽管如此，Synergy提供的实时可视化仍然前所未有。（十年后，Elekta将推出Elekta Unity，并结合了Imaging先生。但是我们已经超越了自己。）

第一个Elekta协同效应单元于2003年7月在荷兰阿姆斯特丹的Antoni Van Leeuwenhoek医院开幕。

Gamma刀也从这种产品开发中受益。2004年，Elekta推出了Leksell Gamma Knife 4C，该刀4C还具有集成的成像能力，并从各种来源汇总了图像，以帮助临床医生参加治疗前计划阶段。

该公司现在真正掌握了动力。在亚洲，尤其是在日本，伽马刀的销售重新栩栩如生。放射疗法业务正在生产产品。最终，所有飞利浦旧版Linac产品都被克劳利（Crawley）Elekta开发的新设计所取代。销售和支持网络已经进行了改进，整个产品和销售过程中的质量得到了显着改善。在美国，这并不是最重要的，它仍然占公司业务的近一半，托马斯·普斯普（Tomas Puusepp）于2000年搬迁，以领导客户关系和销售几年。

在2002 - 2003年的2002财年，Elekta的营业利润最高，为3.23亿SEK，创纪录的订单预订为31亿瑞典克朗，创纪录的订单积压近25亿瑞典克朗。艰难的岁月现在确实落后于公司。

当Tomas Puusepp于2003年从美国搬回斯德哥尔摩时，已经有关于他接管拉里·莱克尔（Larry Leksell）担任首席执行官的讨论。经过这么多年的帮助，他一直在创立他的创立，现在该公司也恢复了坚实的地位，拉里认为现在是交配日常ins绳的好时机。

因此，在2005年5月1日，Tomas Puusepp成为Elekta的第二位首席执行官。该公司仍然最大的股东拉里·莱克尔（Larry Leksell）担任新角色，重点是该公司的战略发展，长期客户关系以及向新市场扩张。

在许多重要领域中，Elekta（拥有机械解决方案和物理产品的悠久传统）是软件开发。

*Dagens Industri 1993年5月27日；和Dagens Industri 1992年6月6日